Như nước mắm Phú Quốc, bánh đậu Haiyang … Thương hiệu sữa Ba Vì không độc quyền cho bất kỳ ngành hàng nào mà chỉ được bảo hộ độc quyền bởi UBND huyện Ba Vì. Do đó, cơ quan có quyền cấp phép nhãn hiệu cho bất kỳ công ty nào (có thể hàng chục hoặc hàng trăm công ty) muốn và đáp ứng các tiêu chuẩn quy định. Câu chuyện này khiến các công ty cùng thương hiệu cạnh tranh nhau, Ba Vì cạnh tranh với Ba Vì.

Con đường từ Hà Nội đến Ba Vì tràn ngập nhãn hiệu sữa Ba Vì, vì có rất nhiều sản phẩm khác nhau từ sữa đến sữa dê, như sữa tươi, sữa chua, bánh sữa … Tuy nhiên, những nhãn hiệu này lại chủ yếu do gia đình làm chủ, Và làm nên thương hiệu Ba của riêng mình. Bởi vì chúng ta phải gắn bó với thương hiệu hiện có.

Có hàng chục công ty bán sản phẩm thương hiệu Ba Vì. Công ty TNHH Sữa Quốc tế IDP, Công ty TNHH Sữa Ba Vì và Công ty TNHH Sữa tươi Ba Vì là những công ty lớn duy nhất có 3 đơn vị kinh doanh thương hiệu này.

Có nhiều công ty sử dụng cùng một nhãn hiệu trong hoạt động chính nên cạnh tranh rất gay gắt. Trong số các sản phẩm sữa Ba Vì, khách hàng khó lựa chọn sản phẩm nào.

Ông Trần Bảo Minh, Giám đốc điều hành Công ty TNHH Sữa Quốc tế IDP thừa nhận, có quá nhiều điểm bán sản phẩm sữa Ba Vì. Anh lo lắng khi có vấn đề về chất lượng của một thương hiệu Ba Vì nào đó sẽ khiến Ba Vì khác “nổi váng”. Những khó khăn này đã thúc đẩy các công ty tìm cách cạnh tranh bền vững hơn.

Quy mô thị trường sữa tươi Việt Nam hiện đã vượt 20 nghìn tỷ đồng và vẫn đang tiếp tục tăng, do lượng sữa bình quân đầu người của Việt Nam không chỉ khoảng 5,5 lít, mà còn rất thấp so với các nước trong khu vực . Ngoài ra, từ năm 2007 đến nay, doanh số bán sữa chua tăng trưởng ấn tượng, doanh số bán hàng mới và sản xuất liên tục tăng gấp 9 lần. Cũng dễ dàng tập trung phát triển câu chuyện của thị trường sinh lời này.

Để thâm nhập thị trường này, ngay từ bây giờ, IDP đặt kế hoạch dài hạn là đẩy thương hiệu về phía Nam và xuất khẩu. Tuy nhiên, với thị phần sữa tươi chưa đến 5% và doanh thu chỉ khoảng 20 tỷ đồng, IDP chắc chắn sẽ gặp phải sự cạnh tranh gay gắt từ người dẫn đầu Vinamilk và đối thủ là TH Milk. — Công ty vừa đầu tư 600 tỷ đồng xây dựng vùng nguyên liệu và cho ra đời sản phẩm sữa tươi mới cùng với sữa Ba Vì, sữa Ba Vì là sản phẩm “tình yêu ở nông trại” có thể kết hợp với các sản phẩm. cuộc thi. Dự kiến ​​đến năm 2020, những người di dời nội bộ sẽ làm việc với nông dân để thu mua khoảng 450-500 tấn sữa từ 50.000 con bò mỗi ngày.

Tuy nhiên, so với số lượng bò và sữa của Vinamilk và TH Milk, IDP sẽ phải đối mặt với hai đối thủ khi Nam tiến, số lượng bò vẫn còn rất ít. Sản lượng sữa do Vinamilk thu mua từ các hộ gia đình hiện nay đạt hơn 450 tấn / ngày, đến năm 2016, tổng đàn bò cung cấp sữa cho Vinamilk dự kiến ​​đạt 100.000 con. Gương mặt mới nổi TH Milk cũng sở hữu khoảng 22.000 con bò sữa và dự kiến ​​sẽ có 45.000 con bò sữa trong năm nay. Trên cơ sở hàng hóa, những người di dời nội bộ vẫn còn yếu. Nhưng cũng khó khi Vinamilk và TH Milk đã cung cấp hàng triệu tủ lạnh cho các cửa hàng tạp hóa trên khắp các siêu thị. Tuy nhiên, ông Minh của IDP cho rằng việc thiết lập hệ thống phân phối không khó. Hơn nữa, Việt Nam chỉ có khoảng 35% sữa tươi, 100% còn lại là sữa tái chế. Vì vậy, ông Minh cho biết IDP cam kết sản xuất sữa tươi và sữa chua sữa 100%. Vào mùa đông, khi bò cho lượng sữa lớn, tiêu thụ trên thị trường rất thấp. Ngược lại, khi sức mua tốt hơn vào mùa hè thì lượng sữa sản xuất ra trong giai đoạn này ít. Vì vậy, các công ty sản xuất sữa tươi phía Bắc phải tìm hướng đi mới để cân đối giữa sản xuất và sức mua, tránh tồn kho lớn vào mùa đông và tránh tình trạng khan hàng vào mùa hè.

Theo Nhịp Cầu Đầu Tư