Ông trùm gia đình giá rẻ: “ Tiết kiệm bất động sản bao nhiêu là đủ? ”

-Với kinh nghiệm nhiều năm kinh doanh bất động sản, ông dự đoán thế nào về thị trường năm 2013?

– Tôi nghĩ rằng thị trường vẫn đang phát triển khó khăn trong năm nay. Có hai lý do. Đầu tiên là việc kinh doanh tiếp tục gặp khó khăn. Thứ hai là không có nhiều người mua, và những khách hàng giàu có đã mua rồi. Những năm trước, nhà đầu tư thứ cấp chiếm 70% thị trường, trong khi nhu cầu thực tế chỉ chiếm 30%. Giờ đây, bất động sản không còn là kênh đầu tư tốt như xưa nên lãi giảm dần, nên thương vụ này chắc cũng đen đủi. Ảnh: Tiền Phong

– Theo ông, giải pháp tốt nhất để tái khởi động bất động sản là gì?

– Tôi nghĩ chính trị không thể tha thứ, vì vậy thị trường nên điều chỉnh. Kết quả là công ty phải hạ giá bán sản phẩm, thậm chí phải cắt lỗ. Còn hỗ trợ của chính phủ thì bao nhiêu tiền là đủ. Nhà nước giao đất và các cơ quan trung gian tự tổ chức xây dựng, người quản lý thu nhập thấp chỉ cần trả một phần tiền thuê nhà, phần còn lại các cơ quan trung gian sử dụng để đáp ứng nhu cầu. Nếu bên trung gian không có tiền thì sẵn sàng đứng ra bảo lãnh cho nhân viên vay tiền. Sau đó trừ dần vào lương. Vì vậy, giá bán nhà rất rẻ, chỉ khoảng 4 triệu một m2. Hiện tại, các phương pháp trên đã được thực hiện thành công ở khu vực này.

– Nổi tiếng là bán nhà giá rẻ năm 2012, nhưng lợi nhuận của việc kinh doanh này là bao nhiêu?

– Trên thực tế, chúng ta vẫn có thể có lãi, nhưng vì mục tiêu là giảm lợi nhuận để vượt qua thời điểm khó khăn nên lợi nhuận còn ít. Ví dụ, tiền lãi trước đây là 10 đồng thì nay chỉ còn 6,7 đồng. Vì lợi nhuận càng cao càng khó bán nên không nhận được hàng trong khi nhân viên đang chơi. Khi đó, chúng tôi phải lựa chọn giữa lợi nhuận cao, doanh thu thấp và lợi nhuận ít ỏi nhưng để bán được hàng, chúng tôi chọn cách đánh nhanh, thắng nhanh, ăn vặt để nâng cao hiệu quả. Bí quyết nào để bán hàng dưới chợ trong tình trạng có lãi?

– Tôi cho rằng một trong những yếu tố ảnh hưởng đến giá chung cư là việc vận hành và quản lý của chủ đầu tư. Hiện nay, các công ty bất động sản có quá nhiều cơ quan quản lý nên chi phí xây dựng ngày càng cao. Mặt khác, chi phí của một hệ thống quản lý gọn nhẹ được giảm đáng kể.

Như chúng ta đã biết, ở Việt Nam có ngành vật liệu cắt, cơ khí xây dựng, giá rẻ. ..Xảy ra thường xuyên. Điều này làm tăng chi phí và giá thành xây dựng. Vì vậy, tôi cho rằng, nhiều DN thua lỗ không chỉ do lãi ngân hàng, tiền sử dụng đất … mà giá chủ yếu do quản lý hành chính.

Không, tôi mới tham gia lĩnh vực bất động sản nên tôi cũng biết nếu quản lý không chặt chẽ, so với thực tế thì chi phí có thể đội lên gấp đôi ở khâu vật tư và hợp đồng. Nếu công ty có thể sử dụng nguyên liệu nghiêm ngặt, nhanh chóng, sạch sẽ và hợp lý hóa hệ thống quản lý thì công ty sẽ có giá đầu ra hợp lý. ‘Hay cái gì?

– Tôi chịu trách nhiệm trong quá trình thi công công trình không qua trung gian. Từ ý tưởng, chúng tôi tự thực hiện. Thông thường, để thiết kế một căn hộ chung cư phải tốn hàng chục tỷ đồng, nếu tự làm thì chỉ mất khoảng 600 triệu đồng. Thậm chí, một số công ty còn thuê các thiết kế của nước ngoài với giá hàng triệu USD, từ đó đội chi phí lên cao. Ngoài ra, tôi không xây phòng máy, vì sẽ chỉ làm cồng kềnh thiết bị. Tất cả các bước đều do tôi hoặc những người phụ trách khác của công ty phê duyệt. Ngoài ra, một số vật liệu có thể tự sản xuất như bê tông, chúng tôi có thể tự sản xuất, không phải thuê đơn vị và kiểm soát được chất lượng cũng như giá thành.

Do đó, nếu biết cách quản lý kinh doanh, bạn có thể giảm được chi phí, giá thành xây dựng khoảng 8-9 triệu đồng một m2 là bình thường.

Ngọc Tuyền

Có phiên bản tiếng Việt của bet365 không?_Cách mở bet365 tại Việt Nam_Có phiên bản tiếng Việt của bet365 không?